Манипуляторы часто резко усиливало? проявление собственных эмоций. Скажем, в сугубо деловом разговоре вдруг пытаются вызвать сочувствие (говоря, что буквально час назад сорвались с психиатрички!), напугать или рассмешить ДО КОЛИК.

            Завуалированные угрозы и неуместные похвалы, попытки включения в деловые отношения элементов панибратства - явный признак такого воздействия.

            Весьма распространен и другой прием: искусственное создание дефицита времени, отпущенного на принятие решения.

            Чтобы обнаружить, прием ли это, нужно выяснить, из-за чего же именно так не хватает времени. Если серьезных причин не обнаружится, значит, скорее всего это попытка управлять вами.

            Иногда эффективным приемом оказывается затягивание переговоров. Например, чтобы получить необходимую только одной стороне паузу, кто-то может как бы нечаянно опрокинуть воду на стол. А пока будут вытирать воду, подоспеет долгожданный курьер или E-mail, или начальник охраны...

            Нередко манипуляторы пытаются также сузить круг обсуждаемых вопросов, постоянно возвращаясь к одному и тому же. При этом они то и дело пользуются схожими формулировками - а это сигнал тревоги для вас!

            Еще один способ - "метод сэндвича", когда манипулятор в начале и в конце беседы говорит вещи незначительные или весьма позитивные; а все нежелательные аспекты укладывает в середину разговора.

            В результате умелой манипуляции собеседник автоматически соглашается с совершенно невыгодными ему предложениями.

            Американец, англичанин и русский поспорили, кто сможет по-честному заставить кошку есть горчицу. Американец просто схватил животное и затолкал все содержимое банки в пасть.

            - Это насилие, - возразил русский. .

            Англичанин натолкал горчицы между двумя кусками колбасы и отдал кошке.

            - Это обман, - заметил русский. А сам взял и густо намазал горчицей у кошки под хвостом.

            Та жутко заорала и принялась вылизываться.

            - Вот видите! - обрадовался русский. -

            Добровольно и с песней!

            Например, в вашем доме появляется человек, предлагающий бытовую технику.

            Радостно и бодро он разъясняет преимущества эксклюзивного чудо-тойара. И вдалбливает в вашу голову, что в магазинах такие фантастические веши не продаются, они есть только у него!

            Вы, чтобы избавиться от прилипалы, спрашиваете: "Сколько это стоит?" Вам-то все равно, какую сумму он назовет, нужен лишь повод поскорее выставить его за дверь!